От "найти работу для себя" чтобы выйти на рынок капитала, он настаивал на том, чтобы побеждать качеством и углублять отрасль здравоохранения; от основания "PurCotton" Чтобы создать национальный бренд, он использовал хлопок в качестве материала, чтобы проложить путь развития для Winner Medical. Вместо «бизнесмена» он предпочитает, чтобы его называли «предпринимателем». И создание ценности для страны и общества всегда было его первоначальным намерением и стремлением начать бизнес: это Ли Цзяньцюань, основатель и председатель Winner Medical.
"После листинга у нас будет достаточно средств для продвижения стратегического планирования, ускорения разработки НИОКР, расширения внедрения талантов и расширения рынка с помощью рынка капитала" В интервью Ли Цзяньцюань поделился с репортером Shanghai Securities News новыми изменениями компании за последний год с момента ее листинга.
▼ ▼
Избавьтесь от клейма «мусорные продукты»
Ли Цзяньцюань в начале 1990-х годов принадлежал к группе предпринимателей. Однако, когда речь заходит о предпринимательстве, он использует такие слова, как "вынужденный" и "обратный" чтобы описать это. Выяснилось, что до того, как начать собственное дело, Ли Цзяньцюань почти 10 лет проработал на государственном предприятии в сфере международной торговли. Позже Ли Цзяньцюань подал в отставку и отправился работать в Чжухай. Он был безработным, потому что никто не производил перевязочные материалы, а прибыль в этой отрасли была небольшой.
"Как раз в октябре 1991 года я был вынужден начать бизнес. Я просто хотел найти работу для себя». Ли Цзяньцюань сообщил журналистам, что он уехал за границу, чтобы узнать о потребностях международного рынка, и твердо уверен, что существуют многообещающие рыночные требования и перспективы для медицинских перевязочных материалов.
Поэтому Ли Цзяньцюань, не колеблясь, открыл свой старый бизнес, но на этот раз разница в том, что он решил открыть собственную фабрику.
" Работаю ли я на госпредприятии или выхожу на работу, самое больное, что я не могу контролировать продукт. В то время китайские лечебные перевязочные материалы экспортировались за границу и прямо назывались 'мусорные изделия'. Когда я услышал такие унизительные голоса, мне стало обидно и стыдно». До сих пор, говоря об этом, Ли Цзяньцюань все еще был полон возмущения: «Как бы ни было трудно начать бизнес, я решил, что первым делом нужно открыть фабрику, производить хороший продукт, обеспечивать качество и избавляться от о стигме «мусорных продуктов».
В то время как другие использовали количество продукции, чтобы получать заказы и зарабатывать большие деньги, Ли Цзяньцюань активно внедряла зарубежные передовые технологии и систему управления качеством и настаивала на получении заказов с качеством продукции. В начале 30 лет назад Ли Цзяньцюань рассматривал качество как спасательный круг предприятия и глубоко укоренил чувство качества и благоговения в генах роста Winner Medical. Он прекрасно понимает, что медицинские перевязочные материалы используются непосредственно на людях, и если качество ухудшится, это поставит под угрозу жизнь людей.
Сегодня , Winner Medical создала великолепную китайскую «визитную карточку». в индустрии медицинских перевязочных материалов, выведя китайские медицинские перевязочные материалы на международную арену. Согласно статистике Китайской торговой палаты медицинского страхования, Winner Medical на протяжении многих лет неизменно входит в тройку крупнейших экспортеров медицинских перевязочных материалов в Китае. К концу первого полугодия 2021 года "Winner Medical" бренд представлен более чем в 3 000 отечественных больниц и почти в 110 000 аптек, большинство из которых являются третичными и вторичными больницами.
▼▼
связь с хлопком всегда прочна
От работы на государственном предприятии до работы в другом городе, затем до начала своего бизнеса, Ли Цзяньцюань всегда уникальное ощущение хлопка. "Первый продукт, который я произвел на государственном предприятии, был связан с хлопком. В то время это была маска из хлопчатобумажной марли». Когда дело доходит до хлопка, выражение лица и тон Ли Цзяньцюаня также становятся нежными, как будто он говорит о своем собственном ребенке.
С 1991 г. до 2001 года, спустя 10 лет, Winner Medical превратилась в чемпиона по экспорту медицинских перевязочных материалов и всегда лидирует в техническом направлении, стандартах качества и отраслевых тенденциях. Благодаря постоянно расширяющемуся рыночному пространству Ли Цзяньцюань надеется привести отрасль к новым изменениям.
Он заметил, что, хотя хлопчатобумажная марля является чистым натуральным материалом, и очень проста в использовании, но марля должна пройти прядение, ткачество, резку и другие процессы на ранней стадии, прежде чем ее можно будет превратить в медицинские повязки, такие как абдоминальные прокладки и хирургические прокладки. При использовании существует вероятность того, что один из десяти тысяч хлопковых отходов выпадет. Если он попадает в тело через рану, ситуация очень неприятная.
Поэтому Ли Цзяньцюань решил создать инновационный продукт, который не только принимает учитывать чистый характер хлопка, но также должен быть безопасным и удобным в использовании.
"Это очень сложно и сложно с точки зрения технологии процесса . В то время в мире не было ни одной компании, которая могла бы производить хлопковые нетканые полотна спанлейс из хлопка-сырца. Я считаю, что это необходимо сделать, по крайней мере, это может обеспечить пациентам надежную защиту». Ли Цзяньцюань вспомнил это после посещения многих передовых лабораторий в стране и за рубежом. После бесчисленных экспериментов компания, наконец, самостоятельно разработала технологию производства нетканых материалов из хлопкового спанлейса в 2005 году, и на основе этой технологии его компания успешно создала полный технологический кластер и получила патентное разрешение в более чем 30 странах и регионах, включая Соединенные Штаты. Европы и Японии.
Во время профилактики и борьбы с эпидемией COVID-19 компания инновационно применила нетканые материалы из хлопкового спанлейса для защиты от инфекций, таких как как медицинская защитная одежда, хирургические халаты и изоляционные халаты, которые не только решили проблему поставок традиционного защитного сырья во время эпидемии, но и улучшили воздухопроницаемость и комфортность противоэпидемических изделий, которые одновременно безопасны и экологичны. /p>
Масштабы развития Winner Medical становятся все больше и больше, а продукция становится все более разнообразной. "Независимо от того, как наши продукты развиваются с инновациями, хлопок всегда является нашим основным материалом. В настоящее время доля продукции компании из хлопка составляет более 60%. — сказал Ли Цзяньцюань.
▼▼
Создайте национальный бренд
Путь хлопковых инноваций не гладок. Несмотря на то, что технология и продукты являются зрелыми, медицинские продукты подлежат соответствующим утверждениям, и в то время не существует отраслевого стандарта для этого технологического продукта, поэтому потребуется еще три года, чтобы продукты были коммерциализированы в медицинской сфере. В этот период Winner Medical не останавливалась, и Ли Цзяньцюань в очередной раз стал «первым человеком, который ел крабов». (попробовать что-то новое и получить удовольствие) в отрасли.
По его собственным словам, это называется "думать об изменениях, когда ты беден. " Ожидая, пока откроется дверь на медицинский рынок, Ли Цзяньцюань обратил внимание на потребительский рынок, надеясь взять на себя инициативу, позволив потребителям ощутить комфорт и безопасность инновационных продуктов. В результате Winner Medical основала "PurCotton".
Опираясь на бренд в области потребительских товаров, компания последовательно разработала чистый хлопок мягкие полотенца, влажные салфетки из чистого хлопка, гигиенические салфетки из чистого хлопка и полотенца для лица, одноразовое нижнее белье и другие продукты, и был приглашен принять участие в разработке 14 национальных стандартов и отраслевых стандартов, составлении и разработке стандартов для требований к производительности хлопчатобумажные нетканые хирургические повязки, контактные раневые повязки и технические характеристики детских масок.
"У меня всегда была идея создать настоящий национальный потребительский бренд. PurCotton продемонстрировал мне прорыв». Сказав это, Ли Цзяньцюань вытащил мягкое хлопковое полотенце, чтобы подробно объяснить тайну.
Ли Цзяньцюань сообщил журналистам, что мягкие полотенца из чистого хлопка впервые были изобретены PurCotton. создал новую категорию. Среди них влажные салфетки из чистого хлопка, гигиенические салфетки из чистого хлопка, хлопковые подгузники и другие основные продукты, а также марлевые ткани и одежда, все они сделаны из хлопка, чтобы создать новые категории и образ жизни, сформировать имидж бренда " новые отечественные продукты" с хлопком в качестве основного материала и отличным качеством продукции, и создали эффективные барьеры для конкуренции и высокой добавленной стоимости продукта.
Как создать хороший бренд для потребителя товары? В отличие от модели большинства брендов, которые сначала выходят в гипермаркеты, а затем переходят на электронную коммерцию, Ли Цзяньцюань настаивает на открытии магазинов и обучении сотрудников самостоятельно. По его мнению, хороший продукт из хлопка должен быть доступен потребителю, чтобы его можно было потрогать и почувствовать, а хороший продукт может «говорить». сам по себе. А сотрудники могут дополнительно донести до потребителей концепцию "комфорта, здоровья и защиты окружающей среды". в PurCotton через личное общение.
Поскольку PurCotton вступает в период зрелости, Ли Цзяньцюань снова обращает внимание на новые потребности потребителей и запустила " Чистый H2B» бренд в июле 2019 года с целью создания универсальной розничной платформы, охватывающей косметику, личную гигиену, спорт и другие потребности здоровой и красивой жизни. По состоянию на 30 июня 2021 г. "PureH2B" продается через 9 офлайн-магазинов, официальный онлайн-сайт и мини-программы, и бизнес все еще находится в зачаточном состоянии.
По мнению Ли Цзяньцюаня, три основных бренда умеют выигрывать игры. Хотя они нацелены на разные группы потребителей, все они служат индустрии здравоохранения. Вся их продукция предназначена для удовлетворения стремления людей к здоровью, красоте и лучшей жизни.
"Самый высокий потолок человека – это мышление , которая определяет способность к инновациям и изменениям, а также развитие предприятия». От 30-летнего "ветерана" в стартапе бизнеса до «зеленой руки» на рынке капитала Ли Цзяньцюань в прошлом году активно адаптировался к новым изменениям листинговых компаний и внимательно следил за новыми темпами рынка капитала.
"Мы надеемся использовать силу рынка капитала для усиления индустрии здравоохранения, что требует от нас развития более широкого мышления и видения». Ли Цзяньцюань откровенно сказал, что компания уже имеет новое мышление и структуру после одного года листинга. Однако независимо от того, в каком направлении движется компания, единственной константой являются три основных принципа ведения бизнеса, которых придерживается Ли Цзяньцюань: качество важнее прибыли, бренд важнее скорости и социальная ценность важнее корпоративной ценности.